분양상담사 화법 방어 — 7 압박 + 대응
시간·위약·과장·비방·옵션·당첨·감정 7가지.
(30년 컨설팅 — 분양상담사 압박 사례 1000+)
🛡️ 7 압박 + 대응
1
오늘 마감 시간 압박
'지금 안 사면 가격 ↑' 또는 '오늘이 마지막 기회'. 실제로는 후속 차수·잔여세대 다수. 시간 압박에 즉시 결정 X.
2
위약금 위협
'계약금 위약 조항'으로 위협. 실제로는 7일 이내 청약철회 가능 (할부거래법). 사전 검수 가능 시간 확보.
3
과장 + 광고법 위반
'역대 최고'·'프리미엄'·'역세권' 등 과장. 광고 vs 실제 확인. 광고법 위반 시 신고 가능.
4
비교 단지 비방
'옆 단지 시공사 문제'·'다른 단지 사기'. 비교 단지 직접 확인 + 30년 컨설팅 검수.
5
한정 옵션 무상
'오늘만 발코니 무상'. 실제로는 후속차수도 무상 빈번. 옵션 무상 협상은 본인 페이스로.
6
당첨 후 즉시 계약 압박
당첨 발표 후 7일 이내 계약 압박. 30년 컨설팅 검수 후 결정 = 7일 이내 충분.
7
감정 자극 (가족·자녀)
'자녀 학교 학구'·'가족 안정' 감정 자극. 본인 객관 검수 + 가족 합의 후 결정.
💡 30년 컨설팅 5 팁
- 시간 압박에 즉시 결정 X (7일 이내 검수 권장)
- 광고 vs 실제 차이 = 광고법 위반 신고 가능 (공정위·국토부)
- 위약금 위협 = 할부거래법 + 청약철회권 확인
- 비교 단지 직접 답사 + 30년 컨설팅 검수
- 감정 자극 + 즉시 결정 = 1억 손실 사례 다수
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