분양가 협상 — 미분양·잔여세대 5~30% 인하

5 협상 카드 — 시점·미달·경쟁·대량·현금. 30년 컨설팅 buyer 무기.

(출처: 청약홈 미분양 통계 · 시행사 공시) — 30년 컨설팅

🎴 5 협상 카드

1. 시점 카드 — 시행사 PF 만기

5~10% 인하 + 무상옵션

시행사 PF 대출 만기 직전 = 자금 압박 ↑. 분양 미달 시 가격 인하 압박 큼. 분기말·연말 시점 매수 협상 유리. 시행사 공시·기업등기에서 PF 만기 확인.

2. 잔여 세대 카드 — 미달률

10~20% 인하 + 시스템 에어컨·발코니 확장

분양 미달률 30%+ 단지는 시행사 손익 압박 ↑. 후속 차수 분양가 인하 또는 무상옵션 보강 가능성. 청약홈 미분양 통계 직접 확인 후 협상 진입.

3. 인근 경쟁 카드 — 동시 분양

5~15% 인하 또는 중도금 무이자

동일 지역 동시 분양 단지 존재 시 분양가 비교 + 인근 단지 분양가 더 보수적 = 협상 카드. 시행사 측 매수자 이탈 방지 위해 가격·옵션 양보.

4. 대량 매수 카드 — 다세대 동시

세대당 3~10% 인하

본인 + 가족 + 친구 다세대 동시 매수 시 시행사 협상 카드. 2~3세대 동시 매수만으로도 분양가 인하 또는 옵션 보강 가능.

5. 현금 카드 — 잔금 일시

3~7% 인하

본인 자금 100% 잔금 일시 가능 시 시행사 자금 흐름 즉시 개선 → 협상 카드. 단, 본인 자금 부담 큼 — 가용 자금 분명할 때만.

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